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京东礼品网:京东,快手的新老铁

5月27日,京东宣布与快手达成战略性合作。双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作,共同打造短视频直播电商新生态。
根据协议,京东零售将优势品类商品提供给快手小店,双方共建优质商品池,由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品,并能享受京东优质的配送、售后等服务。
618临近,一向与淘宝保持良好关系的快手,突然牵手了京东,这一合作不出意外地引发了广泛关注。
京东化身“工具人”
传统电商平台和新兴直播平台的合作并不太让人惊讶,但本次合作,快手和京东实现了“不跳转”购物模式,这并不常见。
不在京东就能买到京东自营商品,意味着京东并不要求任何导流的机制,也间接失去了从快手获得新客的机会,换句话来说,京东退居幕后,成为了快手小店的供应商。
对用户来说,这当然是利好,无需跳转,大大提高了购买体验感。但即使众所周知,购买链条上多一个环节,用户流失多一份,也要跳转,究其原因,是谁都不希望为其他平台做嫁衣裳。

京东和快手的合作,就打破了这个壁垒。而京东愿意做出如此大的让步,正是对快手电商模式的认可。
正如京东零售集团CEO徐雷所说,“与快手合作,是要在更丰富的场景中为消费者提供优质购物体验”,京东直播氛围不浓,与其亲力亲为,不如借力而上。而快手直播文化浓郁,老铁文化更构建了强大的壁垒,这正是京东所需要的。
此外,根据《2019快手商户经营现状研究报告》显示,61%的快手商户月收入已经超过了10万元,说明快手用户的消费力不俗。另公开数据显示,快手拥有3亿日活用户,且用户主要分布于下沉市场,而京东对下沉市场的期待已经不是什么大新闻了。
基于此,网传本次合作由京东方面主动提出,似乎可以相信。
快手补齐短板
对快手来说,与京东达成合作,无疑收获良多。
作为飞速成长的新兴电商平台,快手在进化的同时,也暴露出许多问题。
其一,快手以短视频起家,其优势在于流量、社交,而非供应链。回想小米在互联网打出名气后,在供应链上的滑铁卢,快手和京东深度合作,相当于直接获得了国内最优质的的供应链体系,也就补齐了快手电商在基础设施上的短板。
第二,此前,快手电商以农产品、源头好物打出名气,在GMV飞涨的同时,也不免给外界留下了“廉价”“假货”等不良印象。随着快手日活超过3亿,京东的自营商品,正满足了快手对品质升级的需求,成长为国民应用的快手,也同样需要向高品质的商品扩张。

此外,借助本次京东的助力,可以进一步收紧对平台主播的主动权。快手的老铁文化,使得主播围绕在一个又一个家族之中,对平台的依赖感不强。本次借京东之手,快手可以将更多流量和资源,扶持中、小部主播,加强主动权。
直播电商重新洗牌
可以说,京东和快手的合作,是一次非常明显的强强联合,自四月起,我们也见证了多次类似的强强联手。
4月19日晚间,国美零售与拼多多正式达成深度战略合作,根据协议,国美将“家·生活”供应链、中大件物流网络、服务解决方案等“零售基建”接入拼多多,为其提供更丰富、高质量的商品与服务。
4月28日,苏宁宣布深化与阿里巴巴战略合作,在聚划算百亿补贴的基础上,将追加100亿,打造“双百亿补贴”联盟。
在商业模式日新月异,市场逐渐细分的今天,我们发现,内容平台是可以和电商平台合作共赢的。看似“傲慢”的平台们,正以开放的姿态,寻找更多合作共赢。可以想见,合作共赢将会是2020后半段的重要主题。
而与此同时,国美和拼多多,苏宁和聚划算,京东和快手,电商直播行业的新三大巨头已经产生。
618风起云涌,传统电商平台和新兴直播平台又会唱出什么好戏,我们拭目以待。

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